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Tag Archives: 出售策略

卑詩省賣樓知識 4: 快速出售房屋的技巧

如何推銷您要出售的房屋? 出售您的房屋,特別是您的第一次,有時可能會讓人感到壓力和不知所措。為了出售您的房屋,您需要知道如何正確展示它,並且還需要聘請一位經驗豐富的房地產經紀人來協助您。下面這些出售房屋的技巧將幫助您不僅以盡可能高的價格把它售出,而且還能在合理的時間範圍內售出它! 1:向買方代理提供更多佣金 如果您想快速出售您的房屋或公寓,您可能需要激勵最能為您帶來買家的人:買方代理人。為什麼您願意支付比您的競爭對手支付更多的代理費用?真的很簡單。付出更多的佣金是獲得關注並向其他代理發出一個絕佳的信號。 據統計,加拿大的平均房地產經紀人一年只做 4 筆交易,所以更高的佣金肯定會吸引他們的注意力,所以他們可能更傾向於帶客戶去看你的房產,這對你來說是個好消息。 2:通過 MLS 上的房地產經紀人評論進行推廣 當您出售您的房屋時,MLS上有一個只有其他代理人和經紀人才能看到的特殊資料:稱為房地產經紀人評論。這些評論不在公共網站上,通常不會與買家共享。這個空間是您的代理人與其他代理人溝通的好地方,代理人向其他有動力的買家提供詳細信息,這將吸引每個買家看一看房產。 當然,這可能會帶來一些尋求交易的低價者,但一個優秀的談判者會懂得怎樣與他們相処。 3:利用 MLS 上的公開評論 公開言論在出售房屋中非常重要,您的房地產經紀人應該讓它們盡可能吸引人的注意力。你定價出售嗎?你做過大量的裝修嗎?位置安靜?如果您的經紀人沒有提到您的房屋和位置的所有主要銷售特徵,那麼大多數人不會深入去弄清楚這一切。如果您想快速出售您的房屋,請確保公開評論能炫耀你的房子,因為參觀的人越多,您就越有可能快速收到出價。 4:用社區信息圖展示生活方式 提供鄰里信息也是快速出售房屋的好方法,它能顯示您房子附近和周邊社區的所有設施,並描繪了那區的生活方式。大多數買家來到一個完全陌生的城市,他們不會知道哪個區份比較好。鄰里信息將可說服買家為什麼您的位置是最好的,並說服人們提寫出價。 買家代理欣賞它們,買家欣賞它們,賣家更欣賞它們,因為它們幫助他們的房子能快速售出! 5:戰略性定價 出售房屋最佳技巧之一是從一開始就定價。定價太高會阻止您快速出售房屋。如果你想快速銷售,你需要有策略地定價。如果您要與市場上的許多房屋競爭,請考慮將您的房屋定價略低於市場價值以獲得吸引力。如果供應有限,那麼您可能能夠以市場價值定價並仍然獲得良好的吸引力。讓房地產經紀人來確定比較對象和最具戰略意義的定價不但能促成快速銷售,仍可獲得高利潤率。 6:選擇一個親自展示或展示筆記的代理 快速出售房屋的最佳方法之一是聘請“面對面的房地產經紀人”。選擇一位能夠並致力於親自展示您的房屋的代理人。為什麼?如果您的經紀人不在現場,他們就很難展示您房子的好処。如果買家不知道你投入了$50,000裝修費,或者新窗戶和熱水箱,所有這些都是因為你的經紀人不在場,買家不能理解你定價背后的原因和策略。如果您的代理人真的無法親自出庭,他們至少應該提供資料單張。 7:確保您的房屋營銷正確,並且不要吝嗇照片 在快速出售您的房屋時,正確營銷您的房屋非常重要。超過 90% 的買家首先在網上找到他們的家,因此萬維網(WWW)是正確製作的第一印象。當您選擇房地產經紀人時,為確保您獲得最大的曝光率(更多曝光率 = 更多優惠 = 為您帶來更多利潤!),您需要確保您的房屋至少具有以下重要營銷點: • 專業攝影 • 虛擬遊覽/錄像 • 專業平面圖 • 個人網頁 • 完整的公共/房地產經紀人文章 • 信息表 • 顏色特徵表 8:明智地選擇您的上市日期 大溫哥華的大部分房產都在周一上市出售;但是,我們喜歡在星期二上市出售。為什麼?所有的房產和競爭對手都在周一上市,但我們希望根據我們的競爭來確定我們的上市價格。如果我們等到週二,那麼我們就能夠戰略性地評估競爭者的價格。 此外,在周二上市,我們保證該房產能在周五之前出現在所有公共網站上。 而且買家對接近週末上市的房產常持懷疑態度,所以要符合他們的預期,要趕在一星期早段時候上市出售。 9:準備出售您的房屋 …

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卑詩省賣樓知識 3: 賣房的定價策略

如何確定房屋/物業的掛牌價? 賣家的房屋定價策略:如何確定房屋的掛牌價 確定您的掛牌價格,也稱為您的要價,是確保您吸引合適的買家出價的重要部分。從一開始就確定正確的掛牌價格將確保您的銷售速度更快,並且可能是市場能夠承受的最佳銷售價格。 根據最近的可比銷售額了解您的房屋的估計市場價值是所有房屋定價策略的基礎。最近的可比銷售額將為您可以預期的買家在當前市場上為房產支付的價格定下基調。從那裡,您將能夠比較分析您的財產,並考慮有關市場狀況上升或下降的任何考慮因素,以確定市場價值、高於市場價值或低於市場價值的上市價格,具體取決於您的時間表和目標。 2. 房地產市場最常見的房屋定價策略 A. 定價策略 #1:價格低於市場價值 您是否選擇執行此策略也將在很大程度上取決於市場。讓我們分解火熱市場與降溫市場,以及該策略如何適用於每個市場。 • 在火熱市場中–瞄準多位買家出價 如果您處於一個火熱的房產市場中,您可能會遇到一個供不應求的情況;因此,賣家可能收到多個出價,價格也會因此而上升。由於供應量低,買家可能不會那麼挑剔,特別是一些急需要搬家的買家,他們會願意做出大一點的妥協。 此外,他們知道“熱門”房子的價值至少是它的要價。在估算房屋的售價時,大多數買家傾向於更看重過去的銷售情況。在這種情況下,低於市場價值的叫價風險較小,就算出現多個出價的情況,他們也會預期要支付高於要/叫價格的價格。 但是,請記住,這種策略並不總是有效(即使在熱門市場中),而且可能很快適得其反。作為在火熱市場中使用此策略的賣家,您需要接受可能開放日當沒有買家出現。 即使您收到了多個出價,它們也可能沒有您預期中的那麼高。 最終,如果您採用這種策略,請不要把要定得太低。這對賣家來說風險極大,因為無論您收到多少出價,買家出價高於要價數万或數十萬元的情況並不常見。我建議您僅在合理的價格窗口內使用此策略。 • 在中性市場中——瞄準多重報價的希望 如果您處於中性市場,那麼您會遇到類似的供求量。由於市場上還有其他選擇,如果您的房屋顯然是整體價值最高的房屋,則這種策略通常是最好的選擇。 最令人嚮往的住宅通常位於一流的社區或學區,經過翻新、獨特(以好的方式)或帶有套房,而這也是此策略最成功之処,因為購房者會查看房屋的功能是否特別有價值,才願意支付更多。在中性市場中定價低於市場價值的風險在於,由於還有其他選擇,您可能在報價日最終沒有出價或只有 1 個出價。如果是這種情況,那麼您可能會虧本,因為大多數買家只願意在前 1 到 2 週內支付高於要價的價格。 • 在冷卻市場中——旨在保持市場領先地位 如果您處於不斷變化的市場(低迷)或中性市場,那麼此策略能讓房子以最快速度售出;從長遠來看,這實際上可能會為您帶來最大的利潤。因為低於最後一次的銷售的定價通常會導致最快的銷售,在低迷的市場中,每處房產的售價都低於最後一次,所以第一個出售將反過來帶來更多的利潤。或者,如果您一開始的價格太高而市場繼續下跌,那麼當您調整價格時,您的房屋價值將比您剛開始使用此策略時的價值還要低。 在這樣的市場中,如果你沒有走在曲線前面,你就會一直在追逐它。您越快適應不斷變化的市場,就越有可能獲成功售出房子。 B. 定價策略#2:按市場價值定價 如果操作正確並且您的房地產經紀人正確估計了市場價值,這種類型的房屋定價策略對於任何市場來說都是一個安全的選擇,可以為您的房屋獲得良好的價格並迅速出售。在確定您房屋的市場價值時,您的房地產經紀人會考慮: • 房子的位置 • 房產的狀況(維護) • 風格與設計(結構與外觀) • 其他優點和缺點 • 過去 30-90 天內類似房屋的售價 • 目前類似房屋的要價 • 您所在地區哪些房屋尚未售出(過期、撤回) …

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卑詩省賣樓知識 2: 要價與售價?它們有何不同?

基本術語、出售策略、市場價值等 基本術語:要價與賣價等 了解市場價值和上市價格的基本術語非常重要。 [也稱為要價]。您應該了解的另外幾個基本術語是報價金額和售價,這通常非常簡單。 a. 要/叫價【掛牌】價格:掛牌價格是賣家根據他們的目標、其他銷售價格、房屋和他們的需求列出的待售房屋的要價。這就是房屋在MLS 上列出的金額。 b. 賣出價格:這是房產實際出售的金額。它也被稱為銷售價格。它可能與初始要價更高、更低或相同,具體取決於談判階段的情況。 c. 市場價值:這是基於當地房產銷售價格來決定。有許多因素會影響房屋之間的公平市場價值,例如供應量、需求量、裝修、臥室、浴室、土地大小、房屋大小、位置、年齡等。 在確定市場價值時,重要的是您要在相同或附近社區進行比較,並根據房產權衡每次銷售的利弊,以估算人們會為該類房產付出多少金額。 d. 出價金額:這是買方願意支付的金額。它被寫入購買協議並交給賣方。出價金額可以在談判過程中反復更改,或者房主可以接受提出的第一個出價。實際情況因人而異。 2. 關於叫價與實際售價之間的差異: 決定房屋當前價值的是當地住房市場,而不是賣方。 聰明的賣家會根據最近的銷售情況為他們的房屋定價,以吸引精通市場的買家的出價。但並非所有房主都這樣行事。有些人將他們的要價設定為遠高於市場價值,原因多種多樣。 作為購房者,您必須了解賣方對房子的需求與房產在當前市場上的真正價值之間的區別。 3.  市場價值和要價是同一回事嗎? 綜合上面所述,很明顯要價和市場價值不是一回事。歸根結底,我總是告訴客戶們不要只關心房子的要價,而是關心該地區類似房產的售價。 與要價相比之下,可以找出房子本身真實的價格。 4. 賣家如何釐定房子的叫價? 雖然一些賣家會根據邏輯來定價,但其他賣家會根據自己的需要來確定叫價,例如償還現有的抵押貸款餘額。 通過找出房產的真實市場價值,您才能弄清楚他們的意圖。 深入研究市場價值和叫價之間的差異,有助於您了解賣家和賣方代理在確定房屋定價時的心理。 低於市場價值叫價:如果賣家想吸引更多買家和快速售出房子,他們通常會把要價定低於市場價值。 它們的叫價看似不貴,但會通過開放參觀和展示吸引大量人潮。 這種嗡嗡聲將向買家展示高需求,並最終導致多個出價。因為買家會意識到他們在競爭,所以他們很可能會提供高於要價的出價,並且可能以無條件售出。按市場價值叫價:如果賣家的房子需求量很高,但他們仍尋找快速出售的機會,那麼他們可能會按市場價值叫價。如果他們最終收到足夠的買家和多個出價,那麼該物業很可能會以高於市場價值的價格售出,因為一些買家會根據要價格來出價。叫價高於市場價值:如果賣家對其房屋的價值有明確的認識,並且不急於出售,他們可能會以高於市場價值叫價來測試市場。如果他們確實收到了買方的出價,他們可以通過激烈的談判來維持要價,或者至少更接近他們的價格目標。 5. 我怎麼知道如何對房子出價? 對於買家來說,支付比要價高出 $75,000(同義詞稱為掛牌價)可能真的很困難,但明智的做法是區分要價和市場價值並最終忽略賣方的策略,只關注實際價值。 許多首次購房者認為他們應該提供賣方要求的任何東西,但這並不總是最好的策略。每個賣家在房地產定價策略方面都是不同的,雖然有些賣家對當地市場狀況持現實態度,但有些賣家卻定價過高。由於這些差異,您必須以不同的方式處理每個房屋定價方案。要做明智的出價和確定如何對房屋出價的關鍵是評估類似的房屋物業。 6. 房地產銷售策略:競投戰 競投戰策略是把房子的要價定予市場價值之下,並盡可能吸引更多的買家出價,以便抬高價格。它創造了一種緊迫感和對房子的高需求量。 通過把房產讓多人參觀,賣方會得到更多的出價。 “房屋高出$1,000,000售出”之類的標題對許多千禧一代和/或首次購房者來說似乎令人沮喪,並且讓人們認為天塌下來是因為房地產負擔不起。 然而,實際上,這些房屋的售價高於要價,因為它們的掛牌價格被低估了。 7. 使用比對房價來進行出價 我們經常被問到:我如何估計市場價值?如果掛牌價和市場價值不同,我怎麼知道要如何出價?雖然沒有絕對的答案,但最好的辦法是查看已售出房產的價格。 話雖如此,估計市場價值比查看類似的房產要復雜得多,因為它通常取決於其他買家的心理以及他們願意為房產支付的價格。 例如,如果一個買家已經賣掉了他們的房子並且需要在 2 週內搬進一個房子,否則他們將無家可歸,他們可能願意支付比不急於購買的人更多的錢。如果絕望的買家願意為房子支付更多,那麼它就成為新的市場價值。 撇除競爭買家的心理,市場價值應由對比其他售出的房子而定。 …

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