創業談

合夥人，合的不是錢，而是人品、格局和規則！ （深度好文） 創業，一個人很難成事。因此，必須合夥！ 合夥人的最高分贓法則！ 2014年，阿里巴巴結束了與港交所曠日持久的博弈，最終因不願放棄合夥人制出走紐交所。 2014年中國房地產業龍頭万科集團召開了合夥人創始大會，共有1320位中高級管理人成為首批万科事業合夥人。万科總裁郁亮喊出了響亮的口號：職業經理人已死，事業合夥人時代誕生。一時間合夥人製成了大家關注的焦點。 最近，新東方董事長俞敏洪自述，我是怎麼被中國合夥人的，又一次引發了關於合夥人制度的熱議。 合夥人創業，不是錢，而是激情！ 創業，本就是九死一生。但目前社會上你所能看到的都是九生一死，看到的都是喬布斯、雷布斯、馬布斯、週布斯、一個個成功的IPO都把企業家光環的一面無限放大，因此掩蓋了大街小巷每一天都在破產都在倒閉都在痛哭的失敗的人。 因此，你的眼裡，才是滿眼成功，並用這類與你無關的成功來激勵自己，這才是最可怕也是最可悲的。 由此而成功跟你無關，要么是能力，要么是學識經歷，別人能做好的那些事情，到你手上未必能做好，換句話說，如果現在把阿里巴巴交給你，市值接近千億了，到你手上，你可能一個月就會把它玩破產。我再次提醒：有些成功，跟你無關。 創業，其實不是為了發財，而是為了要去做一個事情，是一種生命體驗的過程，而不是成功與否的過程，是信任與格局的籌碼。 創業，首先能想到失敗後會怎麼樣的，成事的機會反而更大。 創業，從未思考過失敗的創業者，基本上，前面沒多遠就是失敗糞坑在等他了。 如果你把創業看成一個靈感工程，那麼恭喜你，你可以光榮地去死了。而如果你把創業看成一個系統工程，它不是以發財為導向，而是以自己的生命昇華去完成一個事情為導向，那麼這樣的創業者就有點意思了。 創業，一個人很難成事。因此，必須合夥 但是縱觀整個世界文明史，所有形態的合夥（黑社會也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好），到最後，基本上沒有一個善始善終的，更慘烈的是，合夥打天下成功之後，在分果果、排座座的這個環節，就發生了各種父子反目、夫妻結仇、兄弟殘殺的血淋淋的事件。 其實你細看二十四史，裡面講的就是各種合夥失敗之後的自相殘殺和革命成功之後相互殺戮的故事，這故事如今還在延續。 人，在打江山的時候，都可以歸到人的這類別裡；人，在分江山的時候，一定要兩看。好的時候看一眼，不好的時候看一眼。然後就能分解出人類和畜類了。人，一旦脫離規則，那麼它就開始奔向畜生的道路了。 人，在規則之內的人才可以稱之為人，也始終是人。其餘，不是。 合夥，合的不是錢，而是規則！ 合夥創業天規第一條《投名狀法則》 1，出錢規則（各出多少？差額如何平衡？股權如何劃分？） 2，出力規則（如何分工，誰幹什麼？什麼責任？） 3，賺錢規則（賺誰的錢？用什麼去賺？怎麼個賺法？） 4，執行規則（誰去執行？怎麼執行？什麼責任？） 5，領導規則（誰來領導？資本領導？技術領導？銷售領導？當賺錢的人和出錢的人不是同一個人時，誰當領導？領導權多大？集體投票權多大？） 6，罷免規則（領導出問題怎麼辦？戰略出問題怎麼辦？哪些事件發生才可以啟動罷免程序？） 7，退出規則（為不把矛盾擴大化，如何退出？原股退出還是議價退出？損耗成本計算標準？） （以上這段，江湖上稱之為《大圈幫合夥作案共事章程》）                             合夥創業天規第二條《翻臉法則》 （提議、動議、附議、反對、棄權、表決的議事規則） 1，戰術失誤處理規則（是換將還是換方法？） 2，戰略失誤處理規則（是換帥還是換戰略？） 3，觀點衝突處理規則（是投票平息還是專家平息？） 4，人格衝突處理規則（是打架解決還是司法仲裁？） …

马云：别迷信成功 别害怕迷茫 不怕被人拒绝 不可自我弃守

三大首富都在合作了 最近，网上登出一条新闻：中国首富王健林、马化腾、李彦宏三大巨富合作了他们缺钱吗？不缺；他们缺人吗？也不缺。为什么这三个大佬们要合作呢？因为他们需要整合更多的资源，打造更大的平台，提供更好的服务，所以他们三个人联手建立新公司。笔者非常佩服他们的胸怀、格局、眼光和境界。这三个人给中国的中小企业上了一堂很好的团队合作课程。 中国中小企业为何多数做不大，其根源就是缺少团队.企业为什么缺少团队,难道中国人还少吗？不是的，因为中国人最缺少合作精神。 看看今天的人才市场，有多少企业招不到人，又有多少人找不到工作。企业要招人，人才要找工作，可为什么不能合作呢？因为我们都害怕吃亏，都只想要，不想给，彼此太计较，所以最终没法合作。 合作需要相互信任，可是当今天社会最稀缺的就是信任。所以谁也不愿意跟别人合作，可是你越不跟别人合作，自己一个人的力量越渺小。如果中国首富都合作了，我们这些小企业如同大象脚下的一只小蚂蚁，你单枪匹马又能拼得过谁呢？ 因为每个人都高估了自己的能力，低估了对方的价值，所以谁也不愿意妥协。舍得舍得，有舍才能得，可是大多数就是舍不得.结果都得不到。 这是一个合作共赢的时代，这是一个资源共享的时代，这是一个优势互补的时代，一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业，一家企业能与多少企业合作就能成就多大的平台。 合作需要胸怀、需要格局、更需要有付出精神，如果每个人都不愿意把自己的优势发挥出来，总是害怕被别人利用，结果本来有价值的东西也变得没有价值了。 其实，一个要成功就不要害怕被别人利用，何况在你没有成功之前，又有多少东西能被别人利用的呢？别人之所以找你合作，你之所以被人利用，至少证明你还有被利用的价值。如果有一天，人家合作都不找你，那么你就真的没有价值了。 因为只有合作你的价值才能放大，只有合作你的价值才能保持长久。要知道，一滴水只有放在大海才不会干枯。一个人只有加入团队才不会失败，所以成功者与失败者最大的区别就是成功者每天想着与人合作，失败每天想着给人拆台，结果帮助别人的人，自己也越来越成功,打击别人的人，自己也越来越失败。 如果不相信，大家可以随便观察一下自己身边的人，凡是经常夸奖别人好的人，他自己也差不到哪里去。凡是经常说别人坏话的人，他自己也好不到哪里去。凡是主动与别人合作的人，他的事业都做得比较顺利。凡是总是拒绝与人合作的人，他们的事业难以做大。如果今天的首富都开始合作了，我们却还在单干，又能干出什么名堂呢？ 朋友们,为了实现伟大的事业,大家一起联起手来吧！合作是每个人达成梦想、实现目标、成就自我的必经之路。合作不会让你损失什么，只会让你得到更多，你要相信自己，更需要信赖别人。你相信的人越多，帮助你的人就越多，帮助你的人越多，你的事业就做越大。我们主动找人合作吧，乐意接爱别人的合作吧，学学首富的合作精神吧！ Source: weixin.qq.com 陈安之

馬雲的經驗教訓: 我的工作不是讓你快樂，它讓你想起來 主題演講和經驗教訓 不為我工作，但為願景和使命共同努力 信任 – 我的團隊相信我，我相信我的團隊 以文化為導向的人才，不是規則或法律 不要讓人相信我的人失望 作為企業家，如果一切都準備好了，那就不需要你了。 因為沒有準備好，所以需要創業。 更快樂，更健康 專注於客戶，而不是老闆或利益相關者 考慮長期戰略，而不是競爭 成為願景，使命和價值驅動的公司 當100個人瘋了，這個圈子並不瘋狂。 其他人都瘋了 學會成為老師 希望你的學生比你更好 僱用人比你聰明 我的工作不是讓你快樂，它讓你想起來 https://www.youtube.com/watch?v=CVm6_kbKIJY

我們到今天還沒有成功，就是因為我們一直在為自己找藉口! 開始創業的時候都沒有錢，就是因為沒錢，我們才要去創業！ 馬雲的創業經歷告訴我們，沒錢，同樣可以創業，同樣可以創出一番偉大的事業。 第一次：創辦海博翻譯社 馬雲之所以要辦翻譯社，主要是基於三個方面的考慮： 1．當時杭州很多的外貿公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才 2．他自己這方面的訂單太多，實在忙不過來 3．當時杭州還沒有一家專業的翻譯機構   很多人光有想法，從來都不會有行動，但是馬雲一有想法，卻是馬上行動 當時是1992年，馬雲是杭州電子工業學院的青年教師，28歲，工作4年，每個月的工資還不到100元，但沒錢不是問題，他找了幾個合作夥伴一起創業，風風火火地把杭州第一家專業的翻譯機構成立起來了，創業開始，也是舉步維艱，第一個月，翻譯社的全部收入才700元，而當時每個月的房租就是2400元，於是好心的同事朋友就勸馬雲別瞎折騰了，就連幾個合作夥伴的信心都發生了動搖。 但是馬雲沒有想過放棄，為了維持翻譯社的生存，馬雲開始販賣內衣、禮品、醫藥等等小商品，跟許許多多的業務員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼，整整三年，翻譯社就靠著馬雲推銷這些雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實現贏利。 現在，海博翻譯社已經成為杭州最大的專業翻譯機構，雖然不能跟如今的阿里巴巴相提並論，但是海博翻譯社在馬雲的創業經歷中也劃下了重重的一筆，海博翻譯社給馬雲最大的啟示就是：永不放棄。 第二次：創辦中國黃頁 中國黃頁是中國第一家網站，雖然是極其粗糙的一個網站 網站的建立緣于馬雲到美國的一次經歷，1995年初，馬雲參觀了西雅圖一個朋友的網路公司，親眼見識了互聯網的神奇，他馬上意識到互聯網在未來的巨大發展前景，馬上決定回國做互聯網。 創業開始，馬雲仍然沒有什麼錢，所有的家當也只有6000元，於是又變賣了海博翻譯社的辦公傢具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元，再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元，對於一家網路公司來說，區區10萬元，實在是太寒酸了。 很多人都說，做網路公司，沒個幾百萬上千萬是玩不轉的，又有人說，如今的環境跟馬雲創辦中國黃頁的時候截然不同了，那時10萬可以，現在肯定不行，我說，這全都是借口，說這樣的話的人，這輩子也不可能有什麼大的成就，因為他們眼裡看到的都是困難，對於中國黃頁來說，創辦初期，資金也的確是最大的問題。由於開支大，業務又少，最凄慘的時候，公司銀行帳戶上只有200元現金，但是馬雲以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業額從0做到了幾百萬。當然，後來中國黃頁被杭州電信收購了，但是我以為，中國黃頁在馬雲手裡，依然是成功的。 第三次：創辦阿里巴巴 阿里巴巴無疑是中國互聯網史上的一次奇迹，這次奇迹是由馬雲和他的團隊創造的。但是阿里巴巴創業開始，錢也不多，50萬，是18個人東拼西湊湊起來的；50萬，是他們全部的家底；然而，就是這50萬，馬雲卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位！ 1999年，中國的互聯網已經進入了白熱化狀態，國外風險投資商瘋狂給中國網路公司投錢，網路公司也是瘋狂地燒錢，50萬，只不過是像新浪、搜狐、網易這樣大型的門戶網站一筆小小的廣告費而已，阿里巴巴創業開始是相當艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用，外出辦事，發揚“出門基本靠走”的精神，很少打車。 據說有一次，大夥出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的，大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢，阿里巴巴曾經因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。 中國大部分想創業的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路，他們比馬雲聰明多了，能想出非常多的創業好點子來，但是他們從來沒有去執行過，因為他們有著太多的借口和理由「我沒有錢」他們都這樣想，於是，他們繼續過他們平庸的生活。 俞敏洪在北京大學2008年開學典禮上的發言最後說了這樣一段話，讓我特別感動，他說： 人的一生是奮鬥的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎，如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命，但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。 你要做的是： 想到了，馬上就去做！ 像馬雲那樣，只要你努力了 世界上，其實沒有你做不到的事情! 記住：不要等到條件完美才行動 如果正在等待時機成熟才行動，你可能永遠都等不到，就算你等到了，可能那時已經沒有你施展拳腳的機會了，因此，你必須立即行動，問題一出現就去解決它。 成為行動家，練習去做而不是去想 你想開始創業嗎?你想到了好的賺錢方法嗎?今天就去做它！想法停留在你腦子裡時間越長，它就會變得越弱。也許過不了幾天，細節就會變得模糊。一周過去，你已經完全忘記它了。 光靠想象是不可能成功的 想法雖然重要，但是只有在實現了以後才會變得有價值，一個付諸實際的普通想法，要比成千上萬個不去實現的天才想法實際得多。 用行動戰勝恐懼 行動是治愈恐懼的最好良藥，最難的階段就是剛開始的時候，但在球開始滾動之後，你會變得自信，事情也變得簡單。 活在當下 關注目前你能做什麼，你唯一能支配的時間就是現在，如果你對過去或者未來猜測太多，你不會完成任何事情，只有一條路不能選擇，那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕，那就是成長的路 成功之路不可以被模仿，但成功者的思想卻可以拿來學習！ 馬雲：要做成事，你要先知道什麼東西是第一順位 看看馬雲怎麼說～ 來源: 業務講堂 - SiteLeaks

西遊記的故事 而做如此的比喻，真的很棒! 你是四位主人翁裡的哪一位呢? 【為夢想而堅定前行的時候，幫手及貴人才會出現】 孫悟空是在取經的路上碰到的， 豬八戒是在取經的路上碰到的， 沙和尚是在取經的路上碰到的， 白龍馬也是在取經路上碰到的， 所以要碰到可以與你一路同行的人， 你必須先上路！ 為夢想而堅定前行的時候，幫手才會出現, 為夢想而堅定前行的時候，貴人才會出現！ 決定上路的時候總是一個人， 但是走着走着就出現了團隊！   唐僧師徒四人，經過了九九八十一難， 終於取到了真經！回到大唐以後， 李世民給師徒四人接風擺設酒宴。   問唐僧：你今天成功靠的是什麼？ 唐僧回答：我靠的是信念， 只要我不死我就能取到真經！   然後問孫悟空：你靠的什麼？ 孫悟空說：我靠的是能力和人脈！ 我没辦法的時候我會借力。   然後問八戒：你動不動就摔耙子， 還好色，你怎麽能成功？ 猪八戒说：我選對團隊了，一路有人幫， 有人教，有人帶，想不成功都難！   最後又問沙和尚：你這麼老實怎麼也能成功？ 沙和尚說：我簡單、聽話，照做！   原來，成功從來就不是一件難事，關鍵是要找到自己的定位。 任何團隊的核心骨幹， 都必須學會在沒有鼓勵、沒有認可、沒有幫助、沒有理解、沒有寬容、沒有退路， 只有壓力的情況下，一起和團隊獲得勝利。   太多人在等生命中的貴人，聰明如您，何不先從幫助別人開始? 順手轉發出去吧! 幫我們把正面力量散發出去。

諸葛亮和劉備的秘密，看過的人都陷入了沉思 古人的借鏡，可以讓我們反省自己 細細品味，希望可以給你新的人生看法喔！ ►諸葛亮從來不問劉備： 為什麼我們的箭那麼少？ ►關羽從來不問劉備： 為什麼我們的士兵那麼少？ ►張飛從來不問劉備： 兵臨城下我該怎麼辦？ 於是，有了草船借箭， 有了過五斬六將， 有了據水斷橋嚇退曹兵…… 趙子龍接到進攻軍令時 手上只有20個兵收穫成果時 已攻下了10座城池， 多了2萬兵，增了3000匹馬軍令 只是寫著：攻下城池！ 如若萬事俱備 你的價值何在？

今天不起眼的努力，成就明天的了不起 文/张珠容 40年前，一个着名的演讲家在澳大利亚一个公共场合进行了一场精彩的演讲。演讲结束后，台下一个小男孩问演讲家：“我希望长大后能去拍电影，请问，我是不是得经过正规影视方面的教育，或是经历一些特定的人生历程，才能正式开始拍摄电影，然后像您一样站在演讲台上给大家讲拍摄过的故事？” 演讲家说：“不！你不需要等到别人允许时才开始讲故事。请问你叫什么名字？” “巴兹。” “好的，巴兹。待会儿你回家的时候，自己想一个故事，并在纸上写下来，然后拿上拍摄设备。你可以请你的家人帮忙饰演故事中的角色，以便你可以马上开始拍摄。你能做得到吗？”演讲家问小男孩。 “我想我做得到。”巴兹回答。 巴兹的确做到了。虽然那天他拍摄的故事只有短短两三分钟，内容也不精彩，但他从这件事当中受到了极大的启发。之后，巴兹不放过任何一个拍故事的机会，家里、学校及其他公共场合，甚至是郊外，只要他觉得有东西可拍，就会聚精会神地用相机记录下来。身边的人，包括被拍到的和没被拍到的，他们都当巴兹不存在，只管做自己的事情。 巴兹成年后干的第一份工作是加油站的服务员。每当有车子缓缓驶进加油站，这个加油小弟就能看到不同性格的人、不同事件的发生。一些人在谈笑风生，一些人在吵架，一些人则在上演分手戏，他们来自不同的地方，然后又去往不同的地方。在车主眼里，巴兹俨然就是“透明人”。加油站的工作，逐渐让巴兹养成了善于观察的习惯。在他看来，自己所从事的工作除了加油以外，就是读懂各种各样的“角色”，这离帮助演员理解并呈现整个故事的导演职业已经很接近了。 随后，巴兹获得了一个学习戏剧和电影的机会。毕业后，他有幸获得了人生第一次拍电影的机会，还幸运地找到了一个投资人，为电影拉到了100万美元的投资。在拍摄电影的六周时间里，巴兹和两个合伙人投入了极大的热情。但是，电影拍摄完成之后，当地一家电影院的老板只匆匆浏览了一遍，并丢下一句话：“这是我这辈子看过的最糟糕的一部电影！”随后，他取消了电影的上映。 巴兹和两个合伙人消极地跑到了海边，坐在一个种满椰子树的公园里。树上的椰子随时都会掉下来砸死人，他们却连安全帽也不愿意戴。但就在那时，巴兹意外接到了一个电话：“你好，我来自戛纳电影节，名叫皮埃尔。现在，电影节将给你一个展映新电影的机会，请你在一周之内带着你的电影来戛纳放映。” 巴兹欣喜若狂，随后就带着电影去了戛纳。电影节上，这部电影被安排在午夜12点放映，但播映当天，它迎来了最多的观影人数。电影结束之后，巴兹被人群团团围住，皮埃尔在保镖的护送下走到他的跟前，并抓住他的手说：“年轻人，从今天开始，你的人生将变得完全不同！” 皮埃尔说对了。因为那部小电影——《舞国英雄》，这个全名叫巴兹·鲁赫曼的年轻人不仅获得了800万美元奖金和十几个奖项，还顺利地进入了第二部、第三部电影的拍摄，他的导演生涯就此华丽展开。多年之后，巴兹·鲁赫曼的名字响彻好莱坞，他如愿以偿地站在了一个又一个演讲台上。每次演讲，巴兹·鲁赫曼都会提到自己年少时在不同场合当“透明人”的感受。他说：“正因为或有或无的‘透明人’身份，我拥有了更多、更好的角度去观察别人，然后拍摄出我想要的东西。在那时，或许很多人都觉得我的努力很不起眼，我却想：今天不起眼的努力，定会成就明天的了不起！”

加拿大当老板 移民后，虽然有了一份早九晚五的稳定工作，但时不时总有一种失落感。尤其当看到朋友中有开公司当老板的，心里痒痒的总有一股仰慕之情。于是也蠢蠢欲动梦想有一天自己也当一回老板，过一把瘾。 少年时代我就喜爱摄影，曾梦想长大后当个电影摄影师，象当今“老谋子”张艺谋一样拍很多电影。于是，93年我在业余就开始自学Photoshop，往往通宵达旦，废寝忘食。为了学到新技能，94年我进夜校学习一年ComputerGraphic专业，当时班上都是20几岁年青人，我这半百老汉深感压力很重。咬着牙拼到底，一年后终于毕业，并且拿到了证书。 95年，我投资了一个“柯达”冲洗中心，开始了我人生中既打工又当老板的经历。当时的“柯达”正逢辉煌时期，仅在加拿大就有165个连锁店，每年一月底还在北美各大城市轮回举办全国年度总结大会，气派十足，场面浩大，交流经营管理经验，参观发布观摩新产品。我的公司共有4名雇员，我每天下午结束医院工作后，就立即赶到公司帮忙处理当天业务，尤其是电脑数码照片的修复和合成。当时，这门技术还刚刚起步，所以生意很好。经我处理的旧照片数不胜数，从那些发黄破裂的旧照片里我看到了历史的遗迹，看到许多家族的回忆。我往往象穿越历史隧道的时光，陶醉在百年岁月的梦境之中。我热爱这份兼职工作，在从商的工作中我找到了另外一种成就感。 从96至99年，公司生意蒸蒸日上。但是，谁能料到生意还会与政治挂上钩？“911事件”打击了美国经济，严重影响旅游业，我们的生意也明显受挫。加上第一代数码相机问世，使传统相机和胶卷销量开始下降，真是“屋漏偏逢连夜雨”―雪上加霜，使“柯达”面临前所未有的挑战。当时，我这个小老板深深感到前途未卜。但我想，作为管理者决不能墨守成规，要不断破旧立新。 为提高服务质量和满足顾客需求，六年中三次更新设备。俗话说：“顾客是上帝。”这是我做老板坚守的原则，不能有半点含糊。此时，我才真正体会“辛劳”的含义。假日员工休息，我却要顶班；公司急需要材料，我要驾车取货；遇到暴雨洪灾，我还要半夜赶到现场处理；设备出了故障，我又要亲自摆弄修理……。每天起早摸黑，一年四季没有长休假日，出差回来往往从机场驱车直奔公司，因为有一大堆积下的事务要等待处理。我想，老板其实就是这样炼成的！ 当然，在加拿大做老板还能享受一些税务优惠，例如租车、贷款、接待等。但是，奉公守法又是必须恪守的准则。2011年我遇到税务局查账，稽查官要求交出指定的月份财务报表，然后核对每笔收入和支出。所幸的是“柯达”有完整的电脑系统，我们公司保存着每天每月的记录材料。可是，要从这几箱累积了七年的材料中找出税务局指定的东西，还真费了不少心血。最后，虽然过关，但还是被罚款三千元，理由是部份相机出售漏交货物税。这给了我当老板的又一教训∶做生意最要讲诚信，不仅对顾客，也要对政府。要想当个成功的老板，首先要做一个守法的公民。 面对数码技术的突飞猛进，手机、高质量相机纷纷上市。“柯达”在风雨飘摇中渐渐进入破产期。我这老板也如同“游园惊梦”，到了梦醒的时候。2004年，在租约到期后，鉴于当时形势和其他因素，没有再续约，这门生意也只好收摊儿，结束了九年的这场老板梦。 今天，回顾我人生走过这段路程，我并不后悔。虽然，我们有时在努力实现梦想后，会发现没能达到预期的成就或受到了挫败，但是至少你可以自豪地说∶“我梦想过和试着去实现过！”这才是人活着的价值观。有句英文说得好∶“Ihave lived my life!” 如今，每当我看到周围的人们用手机或数码相机在拍照时，不由得会想起自己的这段移民路程。把这些酸甜苦辣的经历写出来，如能对正在做梦的新移民们有点帮助与启发的话。则幸哉乐哉！(作者：tulipsyu)

加拿大创业分享 刚开始创业的时候，主要是西人技师培训，我对他崇拜之深，一直到今天。有的节日还去给他送小礼物，包括他喜欢喝的红酒。 在这个行业他做了20年，他对华人地毯清洗行业的了解，可以说是顶级专家，有的时候还没有等我说出来，他会告诉我我在想什么，是一个聪明绝顶的商人。 4年前，当我们第一次见面，要买机器的时候，他坚决反对我买最新的顶级汽车动力清洗地毯机器，他让我花少量的钱先买个2手机器，先学习，等一年能达到300小时时候再买最新最好的机器，我听从他的意见，从这一点上我得感谢他，他对生意的判断是10分的正确。 去年他让我抓紧时间更换BC最好的清洗地毯机器，去年5月我就把把旧的机器卖掉，投资4万多上的最先进机器。 在创业的开始，他告诉我华人市场的生意很不好做，单一华人市场有巨大风险，要做不同族裔人的生意，刚开始有20%的客户是非华裔，那时候我的广告在 1个列治文免费的RICHMOND NEW做过，效果不太好，后来就取消了，完全在华人媒体上做广告，这样几年下来，99%的客户是华人。 华人市场的地毯清洁公司有几十家，竞争惨烈，拼设备，拼价格，特别是在华人聚居的列治文有的公司清洗地毯的价格已经比租赁homedepot还要低， 几天一个地毯清洁公司倒闭，那人是我朋友，他2010年11月安装的最好机器，价格大约是9.5万，现在卖出去了不到五万，买机器的是一个干过25年地毯 清洗的老地毯清洁工，香港人，该人看见车上的正规药水，居然问用这些做什么，他就买些工业用去油脂药粉，然后买硫酸自己配柔顺剂，这些有毒的药剂便宜高 效，我们听完后目无表情，这个华人市场就是狗吃狗的市场。 难怪我那朋友说倒闭是逃离，投资那么大，价格那么低，大家就在生与死的临界线上走钢丝，一不小心就完蛋。 现在看来，没有进入其他族裔的市场，的确是这4年的最大错误，我还有个沈阳的朋友，他做地毯清洁公司比我早两年，他说他99%的客户是西人，没有亚裔，他的活是好的很，他每天就工作5-6小时，周末绝不工作，8月，12月，3月都要度假。 从今年开始，我也准备适当开辟西人市场，争取10%-20%的客户是西人，把生意做好。 来源:地毯David